如何利用人际关系

　　如何利用人际关系？人际关系通称为“人脉”，在当今社会里，利用“人脉”这种渠道是十分重要的。

　　从表面上看，利用人际关系似乎并不光彩，似乎在同事下班的路上拦住他们求助。其实不然，他们或许和你一样想要帮你改变。

　　基于以上原因，在使用人际关系时要特别小心和熟练，否则你会让别人不舒服，远离你，甚至长期建立的友谊也会被破坏。

　　1.要按部就班地利用人际关系。

　　不要做任何筛选，也不要按照那些人的利用价值排列顺序。按其利用价值排队认识的人，是求职者常犯的最大错误。只是列表并不意味着你必须与所有人联系。然而，如果你在第一步没有列出所有的名单，你可能会因为早下决定而失去好人选。

　　(2)你不必从名单中剔除一些人，只要按顺序排列。据你所知，选择目前正在工作的人并列出另一个表，因为这些人通常比不工作的人有更多更广泛的人际关系。于是，你现在有两份名单了。

　　(3)一开始你可能会从第一份名单下手。先问一个重要的问题:这些人都知道我现在需要什么帮助吗?如果他们不知道，你必须想办法通知他们。通知的方法可能有无数种，你一定要设法和大家联络上才行。

　　这些人要通知你经常联系的客户、代理商和供应商并不难。因为至少让他们知道你不能再为他们服务是礼貌的，在大多数情况下，只要通知就足够了。如果你在这时候向他们求助，效果反而不好。你的目的只是在传播消息之前有一个基础，后续行动等等。这这个时候，你只是为未来铺平了道路。这么小心似乎有点委婉和间接，但为了保护你和朋友之间的友谊，帮助你取得好成绩，这是合理的。

　　(4)你必须告诉大家你应该注意什么，也就是让他们知道你做了什么，你打算做什么，等等。试着做以下练习，想出一些你认识的人，不同于你的工作，问问你对他们做什么了解多少?如果你不能在你的名单上回答这些问题，只知道他们在哪家公司工作，以及他们的职称，那么有一天，当他们突然需要找工作时，你对他们没有帮助。

　　为了让他们帮助你，你必须立即给他们关于你自己的信息，最好的办法是给他们一份你的简历。对方可能会尽力帮助你，觉得受你的委托很有面子。特别是如果你让他们批评你的简历，并说你欢迎他们提供改进，他们会更受尊重。

　　(5)你还要授权对方，把履历表传给他们认识的人。如果你不明确同意他们这样做，他们通常不会把它传给别人，不是因为他们讨厌给你传简历，而是因为他们会把你的简历当成非常私密的文件。所以，如果你的人际网络做得不好，简历表只会停留在第一个收到信的人手中。但就人际网络一词的含义而言，不仅包括你认识的人，还包括别人认识的人。因此，为了达到高效率，你的简历表必须在网上广泛传阅，但前提是你必须赋予网络启动的冲动。

　　2.认真处理各方推荐的工作。

　　无论你的技能有多高，对工作市场有多仔细，你都不可能注意到每一个新兴行业。如果你最合适的工作是在当天的求才广告上发表的，但不一定是在你读的报纸上发表的。你认识的人可能会看到广告;但如果他们不知道你需要帮助，他们就不会告诉你这个消息。

　　你认识的人介绍的工作可能不适合你。你应该小心处理这种不合适的情况。如果你的反应不满意，直接说:不，那份工作不适合我。给你介绍的人会觉得被拒绝，下次就算有真正合适的工作，也不敢贸然推荐给你。

　　当人际网络逐渐发生功效时，你几乎一定会被介绍给一些不认识的人。对于这种不太正式的面试，你应该显得开明和人性化。也许一开始气氛有点紧张，但见到你后，对方可能会像朋友一样愿意为你服务。见面的时候，你的目的无非是收集资料，所以要提前想清楚自己想知道什么样的资料。此外，你还应该明白，别人只能在一定程度上帮助你。人们可能需要你的人才，但他们也可能需要别人而不是你。你可以让他们再次传递你的简历，否则他们不会主动给别人看。

　　在人际网络工作中，你不能让别人觉得你在向他们求职，或者你想让他们为你找工作。你会和你认识的人联系，突然向他们求职显然超出了别人的能力。因此，你应该最大限度地询问一些公司的概况以及如何撰写简历等。

　　3.晤谈后复函致谢。

　　每次面试后，你必须再寄一封信感谢别人，即使面试本身没有结果。求职者最常犯的错误是忽视再次发送信件以保持联系的重要性。如果你不继续保持联系，你认识的人会立即忘记你的事情，他们没有听到进一步的消息，自然会认为你已经找到了目标，不需要找工作，所以你必须趁热打铁，你不能让炉子冷。

　　正因为如此，你要看到致谢函的重要性。很长一段时间以来，成功的求职者往往会做别人想不到的事，很少去做，也就是别人做梦也想不到的事。你要真正用心去实践。

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